Взаимосвязь цены и предложения
создание документов онлайн
Документы и бланки онлайн

Обследовать

Взаимосвязь цены и предложения

экономика



Отправить его в другом документе Взаимосвязь цены и предложения Hits:



дтхзйе дплхнеофщ

АНАЛИЗ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ОБОРОТНЫХ АКТИВОВ И КАПИТАЛА. ПОНЯТИЕ И ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОПЕРАЦИОННОГО ЦИКЛА
Производственный коллектив предприятия
Сущность и концепции маркетингового анализа
Управление затратами
АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТРУДОВЫХ РЕСУРСОВ
биомеханический трейдер
Проблема использования иностранной рабочей силы
Бюджетирование как система планирования деятельности организации
тактики электронного трейдинга
Двухстраничная электронная коммерция
 

Взаимосвязь цены и предложения


В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т. е. количество товаров,  которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в опре­деленном месте.

Взаимосвязь цены за единицу товаров и соответствующего ей предложения можно представить в виде следующей шкалы (табл. 2).

Таблица 2 - Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара А на рынке


Цена за единицу товара А в денежном выражении

Предложение товара А



50

95

40

70

30

50

20

25

10

0


Шкала предложения показывает, что при высоких ценах про­давцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую  при­быль.

Если при росте пен кривая спроса падает, то кривая предложе­ния SS возрастает (см. рис. I). В этом наглядно проявляется проти­воречивость интересов производителя и покупателя в отношении цены товара.

Кривая предложения SS характеризует предложение товара пря­мо пропо 454d38de рциональной зависимостью между Р и Q. Эта специфиче­ская связь называется законом предложения.

Фирма-производитель через цену товара получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты пред­приятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит самым верным признаком целесообразности производства и его соответствия спросу.

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами; эта зави­симость может быть выражена следующим образом:

QSx =f(Рх, Ру, ….. Рz, К L, N, q),                    (2)

где QSx — объем предложения товара Х в  единицу времени;

Рх — цена предложения товара X;

Ру, ….. Рz - цены на товары-конкуренты и товары, производи­мые совместно с данным товаром;

К — уровень технологии производства;

L — налоги и дотации;

N — плата за производственные ресурсы;

q — количество продавцов.

Обьем  предложения - это то количество товара, которое прода­вец желает  продать при данных условиях. Объем предложения ме­няется только при изменении цены. Графически изменение объема предложения выражается в движении по кривой предложения . (см. рис. I). В случае изменения других факторов, влияющих на предложение, смещается сама кривая предложения (S1,  S1)

Здесь очень важно снова обратить внимание на различие  между изменением в предложении и изменением объема предложения.

Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие измене­ния цен на данный товар.

Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или несколь­ких неценовых факторов.

К неценовым факторам, воздействующим на изменение предло­жения, относят следующие факторы.

1   Плата за производственные ресурсы. Изменение платы за про­изводственные ресурсы оказывает влияние на издержки производ­ства  следовательно, и на объем выпускаемой продукции. Измене­ние стоимости любого из ресурсов, используемых в производстве, будь то стоимость труда, сырья, транспорта или энергии, сдвинет кривую предложения. При снижении платы за ресурсы и снижении издержек производства происходит увеличение предложения товара и сдвиг кривой предложения вправо (см. рис. 1), и наоборот.

2  Уровень технологии производства. Совершенствование техно­логии создает возможности для снижения издержек производства и сбыта данного товара и приводит к увеличению объема его пред­ложения при любой цене; кривая предложения сдвигается вправо.



3  Цены на другие товары. Изменение цен на товары-конкурен­ты и товары, производимые совместно с данным товаром, вызывает смешение кривой предложения. Так, конкурентом пшеницы явля­ется кукуруза, и снижение цен на пшеницу побуждает к выращиванию кукурузы в большем объеме и  предложению ее на рынке. С ростом иен на пшеницу сокращается производство и предложе­ние кукурузы. Таким образом, изменение предложения одного из товаров-конкурентов находится в обратной зависимости от измене­ния пены другого товара, а товары, производимые совместно (авто­мобильные и велосипедные шины; футбольные и баскетбольные мячи и др.), — в прямой зависимости.

4  Налоги и дотации.  Предприятия рассматривают налоги как предпринимательские издержки. Поэтому проводимая государством политика в области налогов оказывает непосредственное влияние на предложение. С ростом налогов увеличиваются издержки произ­водства и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дота­ции, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара.

5. Количество продавцов товара. Увеличение на рынке числа продавцов при данном объеме производства каждого предприятия приводит к повышению рыночного предложения (при этом кривая предложения смещается вправо), и наоборот. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой (рис. 2), именно по этой цене товары на рын­ке будут обмениваться на деньги.

Особенностью свободного рынка является то, что при опреде­ленном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию.

Предположим, что фирма предлагает товар по цене, которая находится выше точки равновесия Е (на графике точка Р2).

Покупатели считают такую цену слишком высо­кой, и поэтому какое-то количество продукции (Q2-Q1)  не находит покупателя. В данном случае образуется избыток товара — превы­шение предложения над спросом. Рынок перенасыщается товаром, и производитель вынужден снизить цену, чтобы устранить излишки нереализованной продукции Одновременно сокращается  выпуск товара, его производство при снизившейся цене (P) невыгодно, но цене P1 соответствует уже больший, чем раньше, спрос Q2, который значительно превышает объем предложения Q1, на рынке склады­вается дефицит товара (Q2-Q1) . Цена предложения растет и пере­мешается по кривой спроса вверх. Этот процесс продолжается до тех пор, пока спрос и предложение не уравновешиваются в точке Е. График равновесия цен и спроса и предложения (см. рис. 2) на­глядно иллюстрирует зоны, характеризующие избыток и дефицит товара.











Рисунок 2-  Рыночная (равновесная) цена спроса и предложения


Из тактических соображений фирма может временно переклю­чаться на преимущественное производство других, обеспечивающих большую прибыль товаров из своего ассортимента, что снизит предложение первого товара.

Маркетинговая служба фирмы призвана анализировать и ожи­дания прибылей. Если результаты исследования рынка показывают, что в недалеком будущем ожидается повышение спроса на тот или иной товар (услугу), то производитель имеет все основания увели­чить выпуск продукции в расчете на последующее увеличение при­былей. Таким образом, рыночная цена, или равновесная цена, то­вара устанавливается при равновесии спроса и предложения в точ­ке Р (см. рис. 2).

Равновесие отражает компромисс между покупателем и продав­цом, проявляющийся во взаимном согласии совершить сделку куп­ли-продажи. Единственной уравновешенной ценой, которая может сохраняться до тех пор, пока она удовлетворяет интересы покупате­лей и продавцов, является цена, при которой объем предлагаемого товара равен объему спрашиваемого товара (Qs=Q). Конкурент­ное равновесие всегда находится в точке пересечения кривой спро­са (DD) и кривой предложения (SS) и соответствует точке равнове­сия Е.

Однако состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным из-за большого количества влияющих на эти процессы факторов. Следствием этого влияния является постоян­ное смещение кривых спроса и предложения (вправо или влево, вверх или вниз), в результате которого происходит нарушение рав­новесия. Новое равновесие устанавливается и другой точке, на­пример в точке Е1, которой будет соответствовать новая рыночная цена Р1 (рис. 3). Практика знает много случаев, когда «инициато­ром» нарушения равновесия выступает как спрос, так и предложе­ние[1].

При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как правило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или како­го-либо другого параметра определяющего величины спроса и предложения. В самом деле, предпринимателю необходима ин­формация о том, насколько изменится спрос под воздействием ряда факторов (доходов, цен на другие товары и т. п.). Количест­венно измерить чувствительность спроса и предложения к измене­нию факторов, их определяющих, позволяет эластичность.


              

Рисунок 3 – Равновесие спроса и предложения


Эластичность — это мера реагирования одной переменной ве­личины на изменение другой величины. Иными словами, эластич­ность есть число, которое показывает, на сколько процентов изме­нится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спро­са в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к измене­нию иен с точки зрения количества товаров, которые они приобре­тают.



Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэф­фициента эластичности Е по формуле:

                                                             (3)

Где Q1, Q2 — объем продаж по старым (P1)w новым (Р2) ценам. В зависимости от величины коэффициента ценовой эластично­сти спроса различают:

•  неэластичный спрос, при Е < 1;

•  спрос единичной эластичности, при Е = 1;

•  эластичный спрос, при Е > 1.

В случае абсолютной неэластичности при Е = 0 (рис. 4) кри­вая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси (оси Р), т. е. небольшое повышение цены ведет  к бесконечно большому сокращению величины спроса, и наоборот. В случае аб­солютной эластичности при Е→∞  кривая спроса параллельна го­ризонтальной оси (оси Q) и расположена выше ее (так как Р > 0). Отсюда при абсолютно эластичном спросе никакое изменение цены не влияет на величину спроса.


Рисунок 4 - Абсолютно неэластичный спрос (Е= 0) и абсолютно эластичный спрос (Е→∞  )


Что дает предпринимателю знание эластичности спроса?

Если маркетинговая служба, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на товар неэластичен (Е < 1), то руковод­ству фирмы можно дать рекомендацию о повышении цены на этот товар, выручка при этом будет расти. Если спрос на товар эласти­чен (Е > 1), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рас­смотреть предложение о снижении цены, когда выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар.

Аналитические исследования показывают, что различные това­ры по-разному реагируют на изменение цены. К товарам неэла­стичного спроса относятся товары первой необходимости (жилье, электроэнергия и т. д.); товары, которым нет или почти нет замены (молоко, хлеб, лекарства, медицинские услуги); товары относитель­но недорогие (соль, спички); товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора[2].

В своей деятельности предприниматель должен учитывать, что чувствительность потребителей к ценам и их реакция на ценовые изменения зависит от психологических и экономических факторов. Например, эластичность спроса от цен будет ниже в следующих случаях:

•  товар не имеет аналогов;

•  покупателю неизвестны или малодоступны товары-заменители;

•  покупателю сложно сравнить качественные характеристики
товаров-заменителей;

•  затраты покупателей на товар составляют небольшую часть их
бюджета;

•  потребитель может часть затрат на приобретение товара или
услуги (например, медицинское обслуживание) разделить с кем-то
(фирмой, страховой компанией);

•  продукт используется в комплексе с ранее приобретенными
(базовыми) товарами (прикладные программы к PC);

•  товар относится к категории предметов первой необходимо­сти;

•  товару приписывают лучшее воздействие на здоровье потреби­
теля, большую экологическую чистоту и престиж;

•  товар не подлежит длительному хранению.

Если фирма проводит исследование возможного рынка сбыта новых товаров, то для расчета эластичности спроса можно исполь­зовать данные выборочного статистического исследования спроса на новый товар или экспертные оценки.

Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены.

Предпринимателей также интересует эластичность спроса по отношению не только к цене, но и к другим переменным, напри­мер к доходу.

Эластичность спроса может быть использована и для принятия решений в условиях изменения налоговых ставок на прибыль. Если ставка налога повышается, то предприниматель, учитывая эластич­ность своего товара, принимает решение о повышении цены таким образом, чтобы его финансовое положение практически не ухудши­лось.




[1] Экономическая теория /Под ред. А.И. Добрынина. Л.С. Тарасевича, 3-е изд. –СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Изд. «Питер», 2003-с 192


[2] Экономическая теория /Под ред. А.И. Добрынина. Л.С. Тарасевича, 3-е изд. –СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Изд. «Питер», 2003-с 195