ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ ПРИНЦИП 80/20
ЯНГДЮМХЕ ДНЙСЛЕМРНБ НМКЮИМ
дНЙСЛЕМРШ Х АКЮМЙХ НМКЮИМ

нАЯКЕДНБЮРЭ

Администрация
Механический Электроника
биологии
география
дом в саду
история
литература
маркетинг Управление человеческих ресурсов
математике
медицина
музыка
образование
психология
разное
художественная культура
экономика





















































ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ ПРИНЦИП 80/20

маркетинг



Отправить его в другом документе Tab для Yahoo книги - конечно, эссе, очерк Hits: 946



ДРУГИЕ ДОКУМЕНТЫ

ПРИНЦИП ЦЕЛИ, ПРЕЖДЕ ВСЕГО ЯСНОСТЬ
ОпераAии Aрокера
ВАЖНОСТЬ ЯСНОСТИ
Запрограммируйте собственное подсознание
ДУМАЙТЕ, КАК ДУМАЕТ ВЕДУЩИЙ ТОРГОВЫЙ АГЕНТ
История создания и особенности развития компании
Как избежать ошибок при разработке бизнес-плана
ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
 

ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ ПРИНЦИП 80/20

Ничто не сделает вас более сильным, чем ═══════концентрация всей эне 747c25fh 88;гии на ограничен╜ном количестве целей.

Нидо Квебейн

В

═1895 году итальянский экономист Вильфредо Парето сформулировал принцип, оказываю╜щий колоссальное влияние на бизнес и экономику по сей день. Он обнаружил, что всех членов обще╜ства можно разделить на две группы: "значимые немногие", составляющие 20% населения и контроли╜рующие 80% богатства, и "обычное большинство", об╜ладающее лишь 20% богатства.

Этот принцип известен как закон Парето или Прин╜цип 80/20, и он одинаково действует практически в лю╜бой области экономической деятельности.

Принцип 80/20 гласит: 20% вашей активности пре╜вращается в 80% результатов. Если ваш список включа╜ет десять заданий, то два из них будут настолько же, ес╜ли не больше, значимы, чем остальные восемь. Введите для себя правило ≈ непрерывно анализировать зада╜ния, чтобы быть уверенным, что вы работаете над при╜оритетными двадцатью процентами.


В процессе продажи 20% покупателей обеспечат вам 80% сделок, а 20% проданных товаров и услуг ≈ 80% объема продаж.

То есть 20% вашей деятельности обеспечат 80% ва╜шего дохода. В дополнение, 20% предпринимаемых ва╜ми действий обеспечат и 80% расходов. При этом сле╜дует учитывать тот факт, что та деятельность, которая приводит к 80% расходов, необязательно должна быть доходной. В худшем случае компании обнаруживают, что тратят большую часть времени и денег совершенно впустую.

Несколько лет назад, главная страховая компания США проанализировала сделки и прибыли своих тор╜говых агентов по всей стране. Анализ показал, что Принцип 80/20 сработал и здесь: 20% торговых агентов заключало 80% сделок.

Далее было проведено сравнение доходов людей, находящихся в первой двадцатке, и тех, кто относился к оставшимся 80%. Выяснилось, что средний доход от╜носящихся к первым 20% в 16 раз выше среднего дохо╜да относящихся к последним 80%!

Затем аналитики обратились к 20% торговых аген╜тов, занимающих позиции в первой двадцатке, то есть к 4% самых высокоэффективных профессионалов. Бы╜ло обнаружено, что их доход составляет 20% от обще╜го дохода верхней двадцатки торговых агентов. Неко╜торые агенты из самых верхних 4% зарабатывали в 50 раз больше тех, чьи позиции располагались в ниж╜них 80%!

Когда я узнал об этом исследовании, то поклялся, что сделаю все возможное и невозможное, чтобы ока╜заться в первой двадцатке, а уж оттуда двигаться выше. Тогда-то я открыл для себя два принципа, перевернув╜ших всю мою жизнь. Во-первых, оказалось, что для то╜го, чтобы добраться до верхней двадцатки, необходимо затратить столько же времени, сколько требуется, что╜бы удержаться в оставшихся 80%. На достижение высо╜ких результатов уходит столько же дней, недель и меся╜цев, сколько на достижение средних результатов.



Второе открытие заключалось в следующем: существуют крайне незначительные различия между высокоэффективными и низкоэффективными работниками, кроме их способа использования времени. Оказалось, ═высокоэффективные агенты развили в себе привычку работать преимущественно над важнейшими 20% их заданий, а низкоэффективные агенты подобную привычку не сформировали.

════ Объясняю проще, что я имею в виду. Для того чтобы добиться наибольших показателей, вам необходимо затрачивать свое основное время и эне 747c25fh 88;гию на те 20% заданий, которые в корне могут изменить вашу жизнь, итоге верность подобной тактике приведет вас к вершине успеха.

С другой стороны неумение сосредоточиться на наиболее значимых 20% заданий является основной причиной неудачи и разочарований. Даже если вы станете работать изо всех сил, но будете тратить свое время на второстепенные задания вместо того, чтобы с теми же затратами заниматься более полезными вещами, толку этого будет мало.

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ

Каждый день перед началом работы составляйте список, организуя его на основе Принципа 80/20. Выберите одно-два задания, потенциально более значимых, чем остальные. Начинайте с одного из них и не отступайте до тех пор, пока полностью его не завершите.

Используйте метод АБВ для деления клиентов на группы. Составьте список всех имеющихся у вас потенциальных покупателей. Пометьте буквой А первую двадцатку наиболее перспективных клиентов. Буквой Б отметьте клиентов со средним потенциалом и буквой В √ с низким.

Точно так же сгруппируйте реальных клиентов. Это поможет вам определить, как часто вы должны наносить им повторные визиты. Регулярно посещайте клиентов, относящихся к категории ⌠А■. Клиентов категории ⌠Б■ посещайте чуть реже, время от времени делая им звонки между визитами. С клиентами категории═ ⌠В■ можно поддерживать связь посредством телефонных звонком и писем.