УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ
ЯНГДЮМХЕ ДНЙСЛЕМРНБ НМКЮИМ
дНЙСЛЕМРШ Х АКЮМЙХ НМКЮИМ

нАЯКЕДНБЮРЭ

Администрация
Механический Электроника
биологии
география
дом в саду
история
литература
маркетинг Управление человеческих ресурсов
математике
медицина
музыка
образование
психология
разное
художественная культура
экономика




















































УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ

маркетинг


Отправить его в другом документе Tab для Yahoo книги - конечно, эссе, очерк Hits: 770


ДРУГИЕ ДОКУМЕНТЫ

Запрограммируйте собственное подсознание
Смягчение последствий стресса
ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ ПРИНЦИП 80/20
ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ
ПИСЬМА, КОТОРЫЕ ТВОРЯТ ЧУДЕСА
ШЕСТЬ СПОСОБОВ РАСПОЛАГАТЬ K СЕБЕ ЛЮДЕЙ
УПРОЩАЙТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ
Методы анализа и прогнозирования рыночной конъюнктуры
Фундаментальный анализ валютного рынка
Основы Интернет-маркетинга
 

УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ

Достичь целей можно лишь при помощи плана, &# 636f52fg 1074; который мы должны пламенно ве╜рить и согласно которому активно действо╜вать. Другого пути к успеху нет.

Стивен А Бреннен

У

═вас, как и у владельца розничного магазина, есть своя территория продаж, где вы ищете клиентов и заключаете сделки. И точно так же, как всякий хороший магазин, ваша территория про╜даж должна быть безупречно организована для получе╜ния максимальных результатов.

Одна из главных причин неудачной продажи ≈ не╜качественное управление территорией. Средний тор╜говый агент разъезжает по своей территории, в зави╜симости от того, кто в настоящий момент готов с ним встретиться.

Такому агенту часто приходится вначале ехать в один конец города на одну встречу, а затем через весь город добираться на другую встречу. При этом на переезд он тратит час или даже больше. После чего ему снова при╜ходится возвращаться обратно, потому что там у него назначена третья встреча.


Вы знаете, что ваш доход в значительной степени обусловлен количеством времени, затрачиваемым на потенциальных покупателей. Поэтому вам следует по╜дробно планировать каждый день, чтобы увеличить их количество, и не позволять себе отвлекаться на второ╜степенные дела.

Вот простой метод управления территорией. Вы мо╜жете пустить его в ход немедленно. Разделите свою тер╜риторию на четыре части так, как вы разрезаете пи╜рог. С этого дня работайте каждый день или половину дня в одном из этих районов. Если вы договариваетесь о встречах, назначайте их так, чтобы они следовали одна за другой. Благодаря данному методу вы сократи╜те время, уходящее на дорогу, и увеличите время пред╜варительной работы, презентаций и заключения сделок.

Если клиент просит вас приехать в определенный день, когда у вас ничего не запланировано в этом райо╜не, поборите искушение изменить график и кинуться на встречу. Вместо этого вежливо объясните, что вы буде╜те в данном районе такого-то числа и попросите клиен╜та организовать встречу в этот день. Удивительно, на╜сколько уважительнее клиенты относятся к торговым агентам, когда понимают, что те заняты делом и умеют распоряжаться своим временем.

Многие торговые агенты сумели увеличить свою прибыль на 20, 30 и даже 50%, всего лишь переоргани╜зацией территории продаж. Они обнаружили, что тратят гораздо меньше времени на дорогу и гораздо больше на личные контакты с клиентами, а их доходы значительно возросли.

Помните, вы должны продавать только свое время. И никто не оплатит вам часы, проведенные в разъездах между визитами к потенциальным покупателям. Ведь значение имеет не количество часов, что вы тратите на работу, а объем реальной работы по продаже, который вы выполняете за это время.

Чтобы добиться увеличения прибыли, вам необходи╜мо увеличить время, отведенное на личное общение



с клиентами за счет сокращения времени, затрачивае╜мого на дорогу. Заставьте правило средних величин ра╜ботать на себя. Чем больше людей вы посетите, при про╜чих равных условиях, тем больше вы продадите.

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ

Несите полную ответственность за планиро╜вание и организацию территории, на которой вы работаете. Внимательно изучите карту района ва╜шей деятельности. Разделите ее на четыре секто╜ра, отталкиваясь от личного знания местности и естественных границ, таких как улицы.

Когда вы проводите подготовительную рабо╜ту, постарайтесь отвести целый день или полдня на работу в одном секторе. Обзванивайте всех, живущих в данном районе до тех пор, пока ваша книга визитов не будет заполнена. Затем продол╜жайте заполнять календарь встречами в осталь╜ных районах.