ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ
ЯНГДЮМХЕ ДНЙСЛЕМРНБ НМКЮИМ
дНЙСЛЕМРШ Х АКЮМЙХ НМКЮИМ

нАЯКЕДНБЮРЭ

Администрация
Механический Электроника
биологии
география
дом в саду
история
литература
маркетинг Управление человеческих ресурсов
математике
медицина
музыка
образование
психология
разное
художественная культура
экономика





















































ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ

маркетинг



Отправить его в другом документе Tab для Yahoo книги - конечно, эссе, очерк Hits: 1096



ДРУГИЕ ДОКУМЕНТЫ

Основные экономические элементы и показатели функционирования производственных предприятий (фирм)
ВАЖНОСТЬ ЯСНОСТИ
История создания и особенности развития компании
Как избежать ошибок при разработке бизнес-плана
ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
ПОДВОДЯ ИТОГИ
ОТКРОЙТЕ В СЕБЕ САМЫЕ ЦЕННЫЕ РЕСУРСЫ
ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ
 

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ


Вы можете научиться чему угодно, достиг╜нуть любой цели, которую ставите перед со╜бой; ваши возможности безграничны.

Брайан Трейси 525b15ff

ля большого заработка необходимо больше учиться. Если на сегодняшний день вы ограничены уровнем знаний и умений, то не сможе╜те Получить высоких результатов только за счет усердия и старых знаний. Если вы поставили перед собой цель зарабатывать больше, то вам следует учиться новым ме╜тодам и технологиям.



Сегодня мы столкнулись с таким колоссальным взры╜вом знаний и технологий, какого не было за всю исто╜рию человечества. Подобный прогресс уси 525b15ff ливает кон╜куренцию и ведет к созданию более быстрых и дешевых способов ведения бизнеса. Вот почему постоянное обу╜чение ≈ это минимальное требование для успешной продажи в современных условиях.

Будущее принадлежит тем, кто обладает новыми зна╜ниями, а не только работягам и труженикам. Самые вы╜сокооплачиваемые торговые агенты тратят несравнен-


но больше времени и денег на совершенствование и сво╜ей личности, и собственных умений и знаний, чем обыч╜ные торговые агенты. В результате они зарабатывают несравненно больше при любом рынке.

Недавно на проводимом мною семинаре в Сан-Дие╜го ко мне подошел торговый агент и рассказал доволь╜но интересную историю. По его словам, он являлся луч╜шим агентом в своей области и пользовался уважением своих коллег и руководства. Его ежегодный доход со╜ставлял больше $100 000.

За год до этого руководство настоятельно рекомен╜довало ему послушать мою аудиопрограмму "Пси 525b15ff холо╜гия процесса продаж". Поначалу мой собеседник отка╜зался, объясняя, что он в ней абсолютно не нуждается, поскольку уже тогда показывал лучшие результаты, чем большинство его коллег.

В конце концов он сдался и решил заказать програм╜му, прослушать ее раз, а затем отослать обратно. Полу╜чив кассету, он стал слушать ее постоянно, месяц за ме╜сяцем. За один год, воплощая идеи, предложенные в семидесятидолларовой программе, этот торговый агент увеличил свой доход на $70 000, при этом его вло╜женный капитал увеличился в тысячу раз!

Непрерывное обучение ≈ это как регулярные умст╜венные тренировки, которые помогают держать себя в форме и быть готовым для напряженного состяза╜ния. Именно так относятся к делу самые высокооплачи╜ваемые агенты.

К счастью, занимать первые места в нашем деле го╜раздо легче чем професси 525b15ff ональным атлетам в спор╜тивных состязаниях. Для поддержания необходимой формы агенту по продажам требуется ежедневная ра╜бота мозга, в то время как спортсмену приходится вы╜держивать многочасовые изнуряющие физические тренировки. Не важно, как тяжела ваша работа по само╜совершенствованию, ≈ после этих нагрузок вам не нуж╜но тут же принимать душ.

Программа непрерывного обучения в области про╜даж состоит из трех основных частей. Последовательная


упорная работа на всех этапах неизбежно приведет вас к тому, что вы станете одним из самых высокооплачива╜емых торговых агентов. Исключений не бывает. Этот со╜вет я давал многим тысячам агентов, и ни один из них не разочаровался в данной стратегии. Во многих случаях благодаря ежедневному применению трех принципов непрерывного обучения людям удавалось за тридцать дней увеличить свой доход в два, а то и в три раза.

ЛИДЕРЫ - ЭТО ТЕ, КТО МНОГО ЧИТАЕТ

Первый принцип достаточно прост ≈ регулярное чте╜ние специальной литературы. Вставайте каждое утро на час раньше и посвящайте его чтению книг о продаже. В сторону газеты, выключите телевизор. Вместо этого читайте хорошие книги по технологиям и стратегиям продажи, подчеркивайте, делайте пометки. Выискивай╜те практические идеи, которые можно немедленно во╜плотить в жизнь. Представьте, каким образом их можно применить в вашей деятельности. Затем в течение дня попытайтесь реализовать идеи, с которыми вы познакомились утром.

Иногда меня спрашивают, какие же книги стоит чи╜тать. Ответ прост: попроси 525b15ff те для начала ведущих тор╜говых агентов порекомендовать вам что-нибудь. Прак╜тически все лучшие агенты имеют собственную подборку литературы по продаже. На сегодняшний день в свет вышло больше 4 тысяч книг, посвященных вопро╜сам продажи, и ежегодно выпускается от 50 до 100 но╜вых. Начинайте уже сейчас собирать свою личную биб╜лиотеку.

Если ежедневно вы будете затрачивать на чтение один час, то за неделю сможете прочитывать одну кни╜гу. Одна книга в неделю равняется 50 книгам в год. Учи╜тывая, что обычный торговый агент в год читает мень╜ше одной книги по своей теме, то 50 книг за год дают вам преимущество, позволяющее продвинуться к са╜мой вершине.


Для написания докторской диссертации вам потребо╜валось бы прочитать и проанализировать от 30 до 50 книг. Если вы сможете прочитывать и анализировать от 30 до 50 книг по продаже каждые двенадцать месяцев, то это бу╜дет соответствовать ежегодному получению докторской степени в области професси 525b15ff ональной продажи. Ежеднев╜но затрачивая на чтение всего один час, вы имеете все шансы стать одним из наиболее информированных и ком╜петентных торговых агентов своего поколения.

СЛУШАЙТЕ И УЧИТЕСЬ

Вторая часть непрерывного обучения заключается в прослушивании аудиопрограмм в автомобиле. Обуче╜ние с помощью аудиокассет было названо величайшим прогрессом в образовании после изобретения печат╜ного станка.

Будучи торговым агентом, вы проводите в машине от 500 до 1000 часов каждый год, что соответствует 20-24 сорокачасовым неделям в год, или 3-6 рабочим месяцам. 20-24 сорокачасовые недели ≈ это один или два полных универси 525b15ff тетских семестра.



Таким образом, благодаря прослушиванию образова╜тельных аудиопрограмм во время переездов с места на место, за какое-то время вы можете достигнуть уровня очного универси 525b15ff тетского обучения.

Пусть ваш автомобиль станет "обучающей машиной", "универси 525b15ff тетом на колесах". Запишитесь в "автомо╜бильный универси 525b15ff тет" и посещайте его ежедневно до конца вашей карьеры. Он может изменить вашу жизнь так же, как изменил мою.

После семинара в Питтсбурге ко мне подошел один молодой торговой агент, его звали Билл, и рассказал свою историю. Первую работу он получил четыре года назад по окончании колледжа. Чтобы помочь начина╜ющему сотруднику, начальник дал ему послушать в маши╜не "Пси 525b15ff хологию процесса продажи".

Но молодой человек, не очень-то любил слушать в машине аудиопрограммы. Переезжая с одного места


встречи к другому, он предпочитал слушать музыку. По╜добные предпочтения обнаруживают наиболее низко╜оплачиваемые торговые агенты, те, кто мало зараба╜тывает и чья карьера стоит на одном месте.

Тем не менее, Билл взял кассету и заброси 525b15ff л ее в бардачок автомобиля. Каждый раз, когда начальник инте╜ресовался, слушает ли он кассету, Билл отвечал: "Я по╜стоянно вожу ее с собой!"

В конце года молодого человека предупредили, что собираются его уволить. Его успехи оказались самыми незначительными, в то время как у остальных сотрудни╜ков дела шли просто отлично. Биллу дали тридцать дней на то, чтобы разобраться со всеми текущими вопросами и передать клиентов другим торговым агентам.

Под конец встречи начальник с любопытством спро╜си 525b15ff л: "Вы хоть раз слушали аудиопрограмму Брайна Трей-си 525b15ff ? Могу поклясться, что, применяй вы его идеи, ваши дела шли бы гораздо лучше".

Молодой агент признался мне, что чувствовал себя отвратительно и просто не мог поднять на босса глаза. Вот результат: он уволен с первой работы за низкие по╜казатели, кроме того, целый год обманывал своего на╜чальника из-за простой аудиопрограммы. Его доход за последние двенадцать месяцев составил всего лишь $22 000. А ведь он закончил колледж!

Билл достал кассету из бардачка, приняв решение послушать ее по пути домой, чтобы, по крайней мере, быть в состоянии посмотреть в глаза своему начальни╜ку. Выруливая со стоянки, он вставил кассету в магнито╜фон и приготовился слушать.

Молодой человек признался мне, что этот момент стал переломным в его жизни. Его потрясло то количе╜ство великолепных идей, содержащихся на одной кас╜сете. На всем пути домой он без конца останавливал кассету и отматывал пленку назад, возвращаясь к клю╜чевым пунктам.

Билл начал понимать, почему его дела в предыду╜щем году шли так плохо. Он обладал хорошими знани╜ями о продукте, но у него не было ни малейшего поня-


тия, как правильно проводить исследования, давать оценку, определять потребности или организовывать професси 525b15ff ональную презентацию. Он полагал, что уме╜ние продавать приходит само собой. Первый раз в жиз╜ни он осознал, что продажа ≈ это одновременно и ис╜кусство, и наука со специальной методологией и процессом.

Билл слушал мою программу во время каждой поезд╜ки, и к концу месяца результаты его работы значительно улучшились. Руководство продлило ему испытатель╜ный срок, а затем, учитывая рост объема его продаж, решило оставить Билла в компании. В следующем месяце его дела пошли еще лучше. Он был на верном пути.

Но Билл так и не прекратил слушать аудиопрограм╜му. Он узнал, как эффективнее договариваться о встре╜чах, как правильно организовывать презентации, реа╜гировать на возражения и получать отличные рекомендации от своих клиентов. Он узнал, как отве╜чать на вопросы клиентов, обеспокоенных ценой и как тридцатью двумя способами завершать сделку. И с каж╜дой новой освоенной методикой, которую он применял на практике, рос не только его доход, но и уверенность в себе.

За второй год он заработал $46 000, за третий ≈ $94 000, за последний, четвертый год работы в качест╜ве торгового агента, ≈ $175 000. У него были все шансы в следующем году заработать $250 000.

"Вчера, ≈ рассказывал Билл, ≈ я купил новый "Мер╜седес" и поехал на нем на семинар. Непрерывное обуче╜ние изменило всю мою жизнь, и я по-прежнему слушаю аудиопрограммы в машине".

В нашу бытность подростками, мы привыкли к увесе╜лительным поездкам под музыку с друзьями в автомоби╜ле. У нас сформировалась стойкая ассоциация, что ез╜да в автомобиле ≈ для друзей и развлечений. Многие взрослые так и не сумели избавиться от этого условно╜го рефлекса. В период невероятной конкуренции, ин╜формационного взрыва и быстрого старения знаний,


они плывут по течению жизни, куда вынесет поток, не в состоянии воспользоваться одной из самых эф╜фективных обучающих технологий, когда-либо создан╜ной людьми.




Не позволяйте, чтобы это случилось с вами. Не допу╜скайте того, чтобы в вашей машине отсутствовала какая-нибудь образовательная аудиопрограмма. Используйте каждую минуту. Одна интересная идея или стратегия мо╜жет изменить течение вашей жизни и значительно уве╜личить доход.

УЧИТЕСЬ У СПЕЦИАЛИСТОВ

Третья составляющая непрерывного обучения ≈ по╜сещение всех образовательных курсов, которые вы смо╜жете найти. Посещайте все семинары, посвященные професси 525b15ff ональной продаже. Интересуйтесь у других о наиболее эффективных тренингах, которые они лич╜но посещали. Будьте настойчивы в поисках обучающих курсов и готовьтесь к тому, что вам придется куда-то поехать в случае необходимости. Многие ведущие тор╜говые агенты готовы лететь за сотни и даже тысячи миль для участия в какой-нибудь конференции по вопро╜сам продажи.

Моя жизнь и жизнь многих знакомых мне высокооп╜лачиваемых професси 525b15ff оналов разительным образом из╜менилась благодаря посещению одного обучающего курса, лекции для начинающих или семинара. Иногда идеи и методики, содержащиеся в одной программе, в одно мгновение поднимают человека на самую вер╜шину.

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПРАВИЛОМ ТРЕХ ПРОЦЕНТОВ

Это правило гарантирует вам успех и, возможно, сделает вас богаче. Оно гласи 525b15ff т: вкладывайте в себя три процента вашего дохода. Независи 525b15ff мо от того, сколько вы получаете, вкладывайте в себя три про-



цента, чтобы стать лучше, чем вы есть, и заработать больше денег.

Когда вы начнете регулярно инвестировать деньги в самого себя, ваше общее отношение к себе, своему будущему и своим финансам изменится в лучшую сторо╜ну. Вы будете больше знать и больше уметь. Вы станете серьезнее относи 525b15ff тся к своему делу и своим клиентам. Вы будете больше уважать себя и получите уважение окру╜жающих.

Каждый доллар, вложенный в свое совершенствова╜ние, вы можете увеличить в десять, двадцать, пятьдесят, сто и даже тысячу раз. Зачастую в одной главе книги, в одной части аудиопрограммы или за один вечер про╜фесси 525b15ff онального тренинга вы сможете натолкнуться на такую захватывающую идею, внедрение которой вдвое увеличит ваш доход и сэкономит годы мучительного труда. Непрерывно вкладывая три процента в свое раз╜витие, вы, в конце концов, станете одним из самых опытных и высокооплачиваемых професси 525b15ff оналов сво╜его дела. Регулярные инвестиции в свое обучение гаран╜тированно обещают успех.

По всему миру я знаю людей, которые начинали про╜дажу с самых низов, а теперь зарабатывают сотни тысяч в год в результате непрерывного обучения. И вы сможе╜те сделать все, что сделали они.


ПТАКТИЧЕСКЙЕ СОВЕТЫ

Составьте план действий для личностного и професси 525b15ff онального роста. Приготовьте для се╜бя "расписание тренировок", словно вы готови╜тесь к участию в марафоне или крупном соревно╜вании.

Сделайте себя сами. Отберите книги, которые вы собираетесь прочесть и отведите конкретное время для прочтения определенного количества страниц ежедневно. Отберите аудиопрограммы, которые могут оказаться вам наиболее полезны╜ми, и начинайте их слушать. Пообещайте себе каждые три месяца посещать семинар по прода╜жам и приучите себя придерживаться своего плана.

Посвятите всю свою жизнь непрерывному обу╜чению. Для настоящего професси 525b15ff онала школа ни╜когда не заканчивается. Гонка в самом разгаре, и вы в ней участник. Убедитесь, что вы делаете все возможное для победы.