ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
ЯНГДЮМХЕ ДНЙСЛЕМРНБ НМКЮИМ
дНЙСЛЕМРШ Х АКЮМЙХ НМКЮИМ

нАЯКЕДНБЮРЭ

Администрация
Механический Электроника
биологии
география
дом в саду
история
литература
маркетинг Управление человеческих ресурсов
математике
медицина
музыка
образование
психология
разное
художественная культура
экономика





















































ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ

маркетинг



Отправить его в другом документе Tab для Yahoo книги - конечно, эссе, очерк Hits: 1074



ДРУГИЕ ДОКУМЕНТЫ

ПРИНЦИП ЦЕЛИ, ПРЕЖДЕ ВСЕГО ЯСНОСТЬ
Основные экономические элементы и показатели функционирования производственных предприятий (фирм)
ОпераAии Aрокера
Берите ответственность на себя
ВАЖНОСТЬ ЯСНОСТИ
12 шагов к успешному инвестированию
Запрограммируйте собственное подсознание
 

ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ

Каждый великий 222h78ic человек стал великим и каждый преуспевающий человек смог преуспеть в той же, степени, в какой он направлял свои силы в одно русло.

Оризон Светт Марден

Вы можете значительно улучшить свою жизнь, причем гораздо бы╜стрее, чем кажется. Все, что вам необходимо, - это лишь стремление к переменам, желание действовать, последовательность в принятых ре╜шениях и решимость бороться до тех пор, пока не достигнете желаемо╜го результата.

Приведу одну историю, наглядно иллюстрирующую данное утвер╜ждение. Для участия в моей тренинговой программе принципа фоку╜сирования записался сотрудник страховой компании, работавший шесть-семь дней в неделю, десять-двенадцать часов в день и не позво╜лявший себя отпуска примерно четыре года. Он зарабатывал 100 тысяч долларов в год, но к тому времени был вымотан до предела, страдал от избыточного веса, постоянных стрессов и вообще устал от не удовлет╜ворявшей его жизни. Казалось, постоянная загруженность при посто╜янной нехватке времени надоела ему до смерти. Поэтому он надеялся, что данная программа поможет ему хотя бы в минимальной степени овладеть приемами управления временем, которые он мог бы исполь╜зовать для увеличения продуктивности и обретения контроля над жизнью.



С первых же дней он стал применять принцип фокусирования. Шаг за шагом этот человек анализировал каждую часть своей работы и личной жизни, выявляя области, в которых он добивался наилучших результатов и которые приносили ему максимальную прибыль, и обла╜сти, поглощавшие огромное количество времени, но приносившие ми╜нимальную пользу. Он составил перечень всех своих занятий, а затем к


8


Брайан Трейси ╚Точка фокуса╩


каждому из них поставил вопрос так называемого мышления с нулево╜го уровня: ╚Зная то, что я знаю сейчас, и, не занимаясь тем, чем я зани╜маюсь сейчас, стал бы я заниматься этим, начни я все сначала?╩

Практически сразу ему стало понятно, что большинство занятий, на которые он тратил время, и обязанностей, которые он из года в год взваливал на свои плечи, на самом деле приносят ему весьма незначи╜тельную пользу. Затем этот человек решил добиться изменений в рабо╜те, в семейной жизни, в здоровье, в финансовом состоянии и жизни в целом. Все свои действия он соизмерял с новыми целями, решив делать больше одних вещей и меньше других, какую-то деятельность начать, а какую-то - полностью прекратить.

Данный сотрудник обладал замечательным качеством, которым наделены все действительно преуспевающие люди. Это умение остано╜виться, проанализировать свою жизнь, принять определенные реше╜ния и действовать в соответствии с ними. В результате он сократил ра╜бочую неделю с семи дней до пяти, сосредоточив внимание и усилия на лучших 20% клиентов и организовав свою деятельность таким обра╜зом, чтобы привлекать новых клиентов, которые относились бы исклю╜чительно к данной категории. Одновременно он начал уменьшать ко╜личество времени, затрачиваемого на оставшиеся 80% клиентов, при╜носящих только 20% дохода, что позволило ему уделять больше време╜ни тем клиентам, которые обеспечивали большую часть прибыли.

Наладив и отрегулировав свою деловую жизнь, мой клиент занялся налаживанием семейной жизни. Стал проводить больше времени с же╜ной и детьми. Для начала они решили уезжать куда-нибудь каждые вы╜ходные, поскольку им это не удавалось годами. Несколько недель спустя они уехали отдыхать на целую неделю. В течение полугода он каждый месяц брал недельный отпуск, чтобы отдыхать вместе со своей семьей.

Между тем за год его доход увеличился на 300%, и все благодаря то╜му, что он сосредоточил внимание на самых важных клиентах. Регу╜лярные тренировки помогли сбросить 2,2 фунта лишнего веса. Благода╜ря тому, что он сосредоточил свое внимание на основных приоритетах, его жизнь существенно улучшилась буквально за несколько месяцев.

Эта история не единственная. Я слышал подобные истории тысячи раз, в разных странах и от разных людей. Применение этих принципов в повседневной жизни дает потрясающие результаты. Людей удивля╜ют ошеломительные перемены, которые, начинают с ними происхо╜дить, но больше всего их поражает то, как быстро их жизнь меняется к лучшему. И вы тоже можете последовать их примеру.

УДВОЙТЕ СВОЙ ДОХОД,

ВДВОЕ СОКРАТИТЕ РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ

Используя процесс фокусирования, вы можете удвоить свой доход и в два раза сократить рабочее время. Многие достигают этой двойной цели в течение тридцати дней.

Большинство к подобным заявлениям относятся скептически. Они не верят в возможность удвоения прибыли и одновременного сокраще-


Полностью раскройте свой потенциал

ния рабочего времени вдвое. Проблема в том, что большинство из нас до сих пор мыслят согласно устаревшей парадигме: единственный спо╜соб увеличить свой доход - увеличить объем выполняемой работы или количество рабочих часов. Многие испытывают чувство вины за то. что не работают до полного изнеможения круглые сутки. Однако подоб╜ный способ мышления давно устарел, потому что он неизбежно ведет к физическому, эмоциональному и духовному тупику.

Мир изменился кардинальным образом, и мы обязаны меняться, вместе с ним. Менее чем за два поколения мы перешли от промышлен╜ной эпохи через эпоху услуг к информационной, где знания стали основным источником и самым ценным фактором производства. Мы прошли путь от господства мускульной силы до господства разума. На новом этапе вас ждут награды не за количество часов, которое вы затра╜чиваете, а за то, что и сколько вы вкладываете в эти часы.

Питер Друккер назвал этот этап эпохой информационного рабо╜тника. Способ мышления и получения результатов сегодня качествен╜но отличаются от способов, используемых в прошлом. Сегодня вам платят за достижения, а не за процесс. Вы получаете деньги за резуль╜таты, а не за вклад пли количество отрабатываемых вами часов. Ваше вознаграждение определяется качеством и количеством результатов, которых вы добиваетесь в своей сфере. Подобный сдвиг в трудовой па╜радигме открывает неограниченные возможности перед творческими людьми, отдающими себе отчет в этих переменах и извлекающими из них пользу.

УДВОЙТЕ ПОЛЕЗНОСТЬ, УДВОЙТЕ ДОХОД

Вы бы хотели удвоить свой доход? Ну конечно хотели бы! Вопрос только в том, каким образом. Предлагаю простой, практически безот╜казный способ.

Во-первых, определите, что из вашей деятельности приносит наи╜большую пользу вам и вашей компании. Принцип 80/20 говорит о том, что 20% от общего количества заданий составляют 80% значимости и ценности всего, что вы делаете. Каковы эти лучшие 20% вашей деятель╜ности, определяющие 80% эффективности, всей вашей работы?

Каков бы ни был ваш ответ, с сегодняшнего дня решите для себя проводить больше времени, выполняя задания, приносящие больше пользы, позволяющие добиваться наиболее значительных результа╜тов.

Во-вторых, определите, какие действия в оставшихся 80% (задани╜ях с низким уровнем эффективности) требуют больших затрат време╜ни и при этом мало способствуют достижению желаемых результатов. Постарайтесь как можно быстрее сократить их объем, передать их ко╜му-нибудь другому или ликвидировать большую их часть.

Если вы обязуетесь внедрять вышеописанный подход, в считанные дни ваши результаты и, соответственно, вознаграждение возрастут. Практикуя такой подход к работе, вы постоянно будете повышать про╜изводительность своего труда. Вы станете добиваться большего. Ваша


10


Брайан Трсйси ╚Точка фокуса╩


эффективность, качество вашей работы, результативность и, в итоге, заработная плата будут возрастать и вскоре удвоятся.

Вы сможете выполнять больше заданий с более высоким уровнем эффективности. Ваш вклад станет более весомым. Вас начнут ценить и уважать люди, способные помочь вам в продвижении по службе. Вам станут больше платить, потому что результативность вашей работы бу╜дет намного выше, чем у тех, кто тратит чересчур много времени на не╜нужные задания. Научившись, зато же самое время выполнять двой╜ной объем работы, вы вполне сможете увеличить - возможно, даже вдвое - время отдыха без снижения продуктивности. Вся ваша жизнь изменится к лучшему.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЛЕЖИТ НА ВАС

Внедрение этой простой формулы - вопрос личного выбора. Все зависит только от вас. За вас никто этого решения не примет.

Полностью принять на себя всю ответственность за то, кто вы есть, и то, кем будете, - значит сделать важнейший личностный выбор. Это поистине поворотный пункт в жизни любого человека. Умение взять на себя ответственность - одно из отличительных свойств выдающих╜ся людей. Это неотъемлемое качество лидера и залог высокой эффек╜тивности в любой ситуации.

Полностью взять на себя ответственность за свою жизнь - значит отказаться от самооправданий и обвинений в адрес окружающих. На╜чиная с этого момента вы отказываетесь от критики окружающих и от жалоб на свои неудачи или на свое прошлое; вы избавляетесь от всех своих ╚если только╩ и ╚а что, если╩ и сосредоточиваетесь на истинных желаниях и целях.

Решение полностью нести ответственность за себя, свою жизнь и свои результаты имеет исключительное значение для тех, кто стремит╜ся удвоить доход и свободное время. С сегодняшнего дня, что бы ни случалось, напоминайте себе: ╚Я несу ответственность за это╩.

Если в жизни вас что-то не устраивает, скажите: ╚Я несу ответствен╜ность╩ - и постарайтесь изменить ситуацию. Если дела идут напереко╜сяк, возьмите ответственность на себя и начинайте искать решение. Ес╜ли вы недовольны своим доходом, возьмите ответственность на себя и начните делать то, что поможет вам его увеличить. Если вас не устраива╜ет количество времени, которое вы проводите вместе с семьей, опять-та╜ки возьмите ответственность на себя и начните решать эту проблему.

Когда вы несете ответственность, то ощущаете в себе силы, обрета╜ете восхитительное чувство контроля над собой и своей жизнью. Чем выше ответственность, тем увереннее и активнее вы становитесь, тем способнее и компетентнее вы себя чувствуете.

Личная ответственность - это фундамент высокой╩ самооценки, самоуважения и чувства гордости за собственные поступки. Она харак╜теризует любую выдающуюся личность.

С другой стороны, пытаясь придумать себе оправдания, обвинить других людей, жаловаться или критиковать, вы теряете свою силу. Вы


Полностью раскройте свой потенциал

ослабляете себя и свою решительность. Вы передаете право контроля над собственными эмоциями другим людям, которых вы обвиняете или которыми недовольны.



Перекладывая ответственность на окружающих, вы все равно от нее не избавитесь. Вы все равно ответственны. Но вы теряете ощущение конт╜роля над собственной жизнью, начинаете чувствовать себя жертвой и от╜носиться к себе как к жертве. Вы становитесь пассивным и покорным, а не активным и уверенным. Вместо того чтобы находиться на вершине мира, вы чувствуете, что весь мир тяжким бременем лежит на ваших плечах. Подобное мышление в итоге заведет вас в тупик, и выхода оттуда уже не будет. Это дорога в никуда, и вы не должны на нее сворачивать.

СЧИТАЙТЕ, ЧТО ВЫ РАБОТАЕТЕ НА СЕБЯ

Безоговорочно принимая на себя ответственность за собственную жизнь, вы начинаете относиться к себе как к человеку, работающему только на себя. А кто платит вам зарплату, значения не имеет. Рассмат╜ривайте себя как президента собственной корпорации, как предприни╜мателя, стоящего во главе компании с одним-единственным работни╜ком - вами. Вы ответственны за продажу одного товара - ваших услуг - на конкурентном рынке, а также за каждую составляющую вашей ра╜боты: производство, контроль качества, обучение, развитие, коммуни╜кации, стратегии, увеличение производительности и финансы. Вы от╜казываетесь искать себе оправдания.

Вместо этого вы идете вперед.

Ваша собственная компания - любая компания вообще - может увеличить свои прибыли одним из трех способов. Во-первых, можно увеличить объем продаж и выручку, сохраняя издержки неизменными. Во-вторых, можно уменьшить объем затрат при неизменном товаро╜обороте и доходе. И, в-третьих, можно выбрать совершенно иной вари╜ант, при котором будут иметь место либо оба предыдущих способа, ли╜бо один из них. Как президент компании, вы вольны выбирать любую из трех предложенных возможностей.

В процессе фокусирования вы определяете те несколько вещей, ко╜торые имеют для вас наибольшую ценность и значимость. Вы обязуе╜тесь сосредоточить свою энергию и внимание именно на этих особых заданиях, говоря ╚нет╩ любой деятельности или посягательству на ва╜ше время, не соответствующим главной работе, которой вы должны за╜ниматься в данный момент. Вы несете ответственность.

ТО, НА ЧЕМ ВЫ СОСРЕДОТОЧИТЕСЬ, ПРИНЕСЕТ ВАМ УСПЕХ

В жизни все зависит от внимания. Вате сердце следует туда, куда направлено ваше внимание. Умение отвлекаться от вещей, не принося╜щих пользы, и переключать внимание на задания, имеющие для вас наибольшую значимость, является необходимым, если вы хотите че╜го-то добиться в жизни.


12


Брайан Трсйси ╚Точка фокуса╩


В 1928 году на заводе ╚Hawthorne Electric Plant of General Electric╩ группа экспертов провела серию экспериментов, направленных на уве╜личение производительности труда рабочих и на внесение разнообра╜зия в условия работы и обстановку на заводе.

Исследователи выбрали группу женщин, занятых на поточной ли╜нии сборки моторов. Они объяснили им, что собираются проводить эк╜сперименты для выявления оптимального сочетания рабочих условий, необходимых для достижения максимального уровня производитель╜ности при минимальном количестве ошибок. А женщины выбраны в качестве субъектов эксперимента. Эксперты начали с повышения уровня освещенности в рабочей области, и уже через несколько дней продуктивность пошла вверх, а количество дефектов снизилось. Экс╜перты остались весьма довольны показателями.

После этого они снизили уровень освещенности для выявления различий. Однако, к их удивлению, продуктивность снова возросла. Эксперты повторили опыт с другими условиями. Они понижали и по╜вышали уровень шума, комнатную температуру, изменяли расположе╜ние сидячих мест и очередность работниц. Но в каждом случае продук╜тивность все равно поднималась вверх, чем повергла исследователей в немалое смущение.

В итоге они собрали фокусную группу работниц и рассказали им о полученных результатах. Женщинам задали вопрос: ╚Как вы думаете, почему продуктивность неуклонно растет - независимо от изменений условий работы?╩.

Ответ работниц потряс их до глубины души. Участницы объясни╜ли, что никогда раньше их не выделяли из общей массы работников за╜вода. А когда их выбрали субъектами эксперимента, их самооценка и самоуважение повысились. Они стали лучше к себе относиться, чувст╜вуя свою значимость. В результате они делали свою работу лучше, чем когда бы то ни было. Каждое изменение рабочих условий напоминало им о том, что их выбрали специально для помощи в эксперименте, поэ╜тому они работали усерднее и качественнее, что и привело к повыше╜нию производительности.

Этот научный прорыв на заводе ╚Hawthorne Eiectric╩ положил на╜чало революции в области менеджмента, коренным образом изменив╜шей отношение к труду. Открытие психологических факторов произ╜водительности труда дало толчок к появлению качественно новых ра╜бот таких теоретиков но проблемам управления, как Маслоу, Макгре-гор, Херцберг, Друккер и многие другие. Сегодня тысячи лучших умов заняты поиском психологических факторов, оказывающих колоссаль╜ное влияние на повышение уровня продуктивности и результативно╜сти на любой должности.

АВТОМАТИЧЕСКОЕ УЛУЧШЕНИЕ

Психологи и прочие ученые обнаружили следующее: сам факт на╜блюдения за поведением имеет тенденцию изменять его к лучшему. Это одно из величайших достижений в понимании индивидуального


Полностью раскройте свой потенциал

исполнения. Данное решающее открытие является ключом к повыше╜нию качества любой области вашей жизни.

Иногда я задаю участникам семинара такой вопрос: ╚Представьте, что в этой комнате находятся несколько исследователей из местного университета. Представьте далее, что они наблюдают за вами для со╜ставления отчета касательно того, как конкретно каждый из присутст╜вующих делает пометки в ходе семинара. Отразится ли этот факт на ва╜шей способности вести записи?╩

Все начинают улыбаться, соглашаясь с тем. что, знай они о наблю╜дении и оценке их способности делать записи, они уделяли бы данному процессу гораздо больше внимания и были бы более тщательны и акку╜ратны.

Это довольно простое, но в то же время глубокое и важное положе╜ние. Когда вы наблюдаете за собой вовлеченным в какую-нибудь деяте╜льность, то отчетливее воспринимаете ее и, соответственно, подходите к ней более тщательно. Обращая внимание на какой-либо элемент своей работы, вы начинаете выполнять его гораздо лучше, чем, если бы вы не уделяли ему никакого внимания или вообще не думали о нем.

Сила процесса фокусирования заключается в том, что вы учитесь определять наиболее значимые действия и схемы поведения - именно те, которые могут принести достойные награды и результаты в крат╜чайшие сроки. Когда вы сознательно фокусируетесь на тех или иных областях, качество вашего исполнения неуклонно растет. Подобный процесс постоянного улучшения со временем станет происходить есте╜ственным путем, поскольку вы заранее отметили крестиком важное действие.

ЗАКОН ВОЗРАСТАЮЩЕЙ ОТДАЧИ

Закон возрастающей отдачи, применяемый к использованию про╜цесса фокусирования, - это закон, обратный небезызвестному закону убывающей отдачи. Закон возрастающей отдачи говорит о том, что чем больше вы сосредоточиваетесь на выполнении небольшого количества заданий, представляющих для вас наибольшую ценность, тем лучше ста╜нете в них разбираться, и тем меньше времени будет у вас уходить на их выполнение. Прибыль от затраченных усилий и энергии возрастает. Это еще один способ вдвое увеличить свой доход и сократить рабочее время.

КРИВАЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Кривая эффективности наглядно поясняет, почему некоторые лю╜ди зарабатывают в несколько раз больше, чем остальные работающие в той же области. Она также объясняет, почему некоторые компании производят гораздо больше товаров или услуг неизменно высокого ка╜чества и по более низким ценам, чем у остальных. Они могут позволить себе переложить издержки производства на покупателей, продавать свои товары или услуги дешевле, выводя конкурентов из игры, и таким образом увеличивать свою долю на рынке. Данная кривая - путь к ва╜шему успеху (см. рисунок 1.1).


14

Совершенствуясь, вы достигаете того же результата за меньшее количество времени








Закон возрастающей отдачи



Рисунок 1.1. Кривая эффективности

Кривая эффективности выглядит как склон горы для лыжного спу╜ска в направлении слева направо. Начиная работу над новым проектом или в новой области, вы обычно затрачиваете довольно приличное ко╜личество времени и усилий, чтобы достигнуть хоть какого-нибудь ре╜зультата. Это фаза обучения. Но, упорно работая, вы постепенно совер╜шенствуетесь в данной конкретной области. Чем опытнее вы станови╜тесь, тем правее и ниже перемещается кривая. У вас уходит все меньше времени на достижение тех же результатов того же качества. В конце концов, вы достигаете той точки, когда за один час в состоянии сделать столько, сколько новый человек делает за несколько часов. Кроме того, качество вашей работы равняется или даже превосходит качество ра╜боты менее опытного работника, тратящего на тот же объем заданий го╜раздо больший объем времени.

ВАШИ ПРИВЫЧКИ ОПРЕДЕЛЯЮТ ВАШУ СУДЬБУ

Практически все в вашей жизни обусловлено привычками. Я бы рискнул утверждать, что 95% как минимум. От момента пробуждения до момента, когда вы укладываетесь спать, ваши привычки в значите╜льной степени контролируют и диктуют произносимые вами слова, со╜вершаемые поступки, а также вашу реакцию на происходящие собы╜тия. У счастливых, преуспевающих людей - позитивные, жизнеутвер╜ждающие привычки, в то время как привычки несчастливых, не преус╜певших в жизни людей лишь мешают им и являются камнем преткно╜вения на пути к успеху.

К счастью, любую привычку можно усвоить и закрепить. Это впол╜не по силам любому, кто сможет долго и упорно работать над ее приоб╜ретением.


Полностью раскройте свой потенциал__________________ 15

Привычка может быть определена как автоматическая или обу╜словленная реакция на стимулы. Привычка, плохая или хорошая, - это то, что вы делаете естественным образом, легко, не задумываясь и не прикладывая усилий. Закрепившись, она набирает собственную силу и контролирует ваше поведение и реакцию на происходящие вокруг со╜бытия. Сформированная привычка никуда не исчезает, ее можно лишь заменить новой, лучшей. Поначалу мы формируем привычки, а затем привычки начинают формировать нас.

Гете писал: ╚Перед тем как стать легким, все сначала трудное╩. Вам потребуется соблюдать жесточайшую дисциплину, чтобы сформиро╜вать новые мыслительные и поведенческие привычки. Но как только они прочно закрепятся, вы с их помощью сможете достигнуть значите╜льно большего, прикладывая меньше усилий, чем раньше.

Хорошие привычки нелегко выработать, но с ними легко жить; плохие же привычки приобрести очень просто, но вот жить с ними до╜вольно трудно. Привычки, которые вы контролируете, и привычки, ко╜торые контролируют вас, определяют, удастся ли вам достигнуть же╜ланной цели.

Ваша задача - сформировать положительные привычки и позво╜лить им управлять вами. Одновременно вам придется работать над из╜бавлением от вредных, негативных привычек и обезопасить себя от их негативных последствий. Позже мы поговорим, как можно определить привычки, которые окажутся для вас наиболее полезными, и как их бы╜стро сформировать.

ФОРМУЛА АБСОЛЮТНОГО УСПЕХА (THE GRAND SLAM FORMULA)

В процессе фокусирования формула абсолютного успеха включает четыре элемента: упрощение, использование рычага, ускорение и ум╜ножение.

Упрощайте

Первая буква в слове ╚Slam╩ означает ╚упрощение╩ (simplify). Что╜бы эффективнее контролировать свое время, удвоить доход и повы╜сить качество личной жизни, вам нужно научиться упрощать все, что вы делаете. То есть вы должны перестать заниматься делами, требую╜щими большого количества времени и приносящими слишком мало пользы.

Перестав расходовать себя на подобные ненужные дела, вы упрости╜те свою жизнь. Освободившееся время можете потратить на то, что дей╜ствительно важно для вас. Упростить вашу жизнь вам поможет мышле╜ние с нулевого уровня. Это один из самых эффективных методов, кото╜рому стоит научиться и которым стоит постоянно пользоваться.

Вот как он работает. Задайте себе вопрос: ╚Если бы я начинал все заново, то, зная то, что я знаю сейчас, делал бы я то же самое и так. как делаю сейчас?╩


16


Брайан Трсйси. ╚Точка фокуса╩


Существуют ли в вашей жизни отношения, личные или деловые, которые вы не захотели бы возобновлять, начни вы все сначала? Мо╜жете ли назвать нечто, на что тратите деньги или время (продукт, услугу, мероприятие), но, зная то, что знаете сейчас, не захотели бы повторять (снова покупать, пользоваться, участвовать), начни вы все сначала?

Если вы ответили положительно, тогда следующий вопрос: ╚Как мне выбраться из сложившейся ситуации и как быстро я смогу это сде╜лать?╩ Если окажется, что вы занимаетесь чем-то, чем не стали бы за╜ниматься, начни вы все сначала, то это занятие стоит первым в очереди на прекращение. Прекратив заниматься всего лишь одним делом или перестав общаться всего лишь с одним человеком, вы можете значите╜льно упростить свою жизнь, иногда даже за один день.

Постоянно спрашивайте себя: есть ли что-нибудь, чему вам следует уделять больше внимания или меньше, начать делать или прекратить? На эти вопросы вы должны отвечать каждый день, потому что они яв╜ляются важными ключами к упрощению. Третья глава полностью по╜священа процессу упрощения, в ней этот вопрос изложен весьма по╜дробно.

Используйте рычаг

Вторая буква в слове ╚Slam╩ означает ╚рычаг╩ (leverage). Вы при╜бегаете к рычагу, чтобы максимально использовать свои силы. Вы под╜черкиваете свои достоинства и расширяете возможности, чтобы доби╜ться большего, чем вы от себя ожидали. Древнегреческий 222h78ic философ Ар╜химед как-то заявил: ╚Дайте мне точку опоры, и я переверну весь мир╩. Тот же принцип (использование точки опоры, то есть достаточно длин╜ного рычага) вполне подходит и вам.

Существует семь доступных вам видов рычагов. Все они к вашим услугам.

Знания других людей

Это первый вид рычагов. Какое-то ключевое знание, применимое к вашей ситуации, может невероятным образом изменить ваши резуль╜таты. Например, сэкономить огромное количество денег, многие неде╜ли или даже месяцы напряженного труда. По этой причине преуспева╜ющих людей можно уподобить радиолокаторам. Они всегда настроены на поиск книг, журналов, кассет, статей и конференций, которые под╜сказали бы им новые идеи и приемы, способные помочь быстрее доби╜ться целей.

Энергия других людей

Это второй вид рычагов. Высокоэффективные люди постоянно ищут способы освободиться от ненужных занятий с тем, чтобы посвя╜щать больше времени тем немногим видам деятельности, которые в итоге принесут самые богатые плоды. Каким образом лично вы сможе╜те воспользоваться энергией окружающих, чтобы быть эффективнее и продуктивнее?


Полностью раскройте свой потенциал

Деньги других людей

Третий вид рычагов - чужие деньги. Умение одалживать и доступ к финансовым источникам других людей дадут вам возможность тво╜рить великие дела, которые не будут возможны, если вам придется оплачивать их из собственных средств. Вам следует постоянно искать способы одолжить и вложить деньги, а затем получить прибыль, значи╜тельно превосходящую одолженную сумму.

Успех других людей

Успех других являет собой четвертый вид рычагов. Вам удастся не╜вероятным образом повысить качество результатов, изучая истории успеха других людей и компаний. Преуспевающие люди обычно пла╜тят высокую цену в деньгах и переживаниях, трудностях и разочарова╜ниях, чтобы достичь желанной цели. Изучая их достижения и учась на их опыте, вы сможете сэкономить себе массу времени и избежать мно╜жества проблем.



Неудачи других людей

Пятый вид рычагов - это неудачи других людей. Бенджамин Фран╜клин как-то сказал: ╚Человек может либо купить мудрость, либо одол╜жить ее. Покупая, он сполна платит своим личным временем и капита╜лом. Одалживая, извлекает выгоду, учась на чужих ошибках╩.

Многие великие дела в истории явились результатом тщательного изучения ошибок, ранее совершенных другими людьми в тех же облас╜тях, и соответствующих выводов. Кто потерпел неудачу в вашей облас╜ти, из чьего опыта вы могли бы извлечь полезный урок?

Идеи других людей

Шестой вид рычагов - идеи других людей. Одна грамотная идея -все, что необходимо для начала успеха. Чем больше вы читаете, учи╜тесь, вступаете в споры и экспериментируете, тем больше у вас шансов натолкнуться на мысль, которая вместе с вашими способностями и средствами принесет вам грандиозный успех.

Связи других людей

Седьмой вид рычагов - контакты, или связи, других людей. Каж╜дый человек, которого вы знаете, знаком с множеством других людей, и некоторые из них могут оказаться для вас чрезвычайно полезными. Кто из тех, кого вы знаете, может открыть для вас двери или познако╜мить с нужными людьми? Кто из ваших знакомых может помочь вам быстрее достичь поставленных целей? Знакомство с одним нужным полезным человеком изменит ход всей вашей жизни.

Ускоряйте

Третья буква в слове ╚Slam╩ означает ╚ускорение╩ (accelerate). В современном обществе ощущается невероятная потребность в скоро╜сти. Никто не может ждать. Все хотят получить все вчера, хотя только сегодня понимают, чего они хотят. Любой, кто в состоянии действовать быстро для удовлетворения потребностей других людей, мгновенно


оказывается в авангарде. Постоянно ищите способы быстро выполнять заказы и просьбы ключевых людей и клиентов.

Умножение

Четвертая буква в слове ╚Slam╩ означает ╚умножение╩ (multiply). Для этого необходимо организовать работу с другими людьми, кото╜рые обладают умениями и способностями, дополняющими ваши собст╜венные. Хороший менеджер становится своеобразным знаком умноже╜ния в том смысле, что он координирует работу множества людей. При этом результаты всей команды несравненно выше, чем суммарные ре╜зультаты каждого отдельного ее участника, работающего в одиночку. Эффективный менеджер создает благоприятный климат, дающий воз╜можность обычным людям проявлять чудеса результативности. Ваше умение собрать отличную команду и помочь ей достичь важнейших за╜дач является обязательным условием длительного успеха. Это ключ к умножению своих способностей и эффективности.

Увеличьте свободное время вдвое

Чтобы увеличить свое свободное время вдвое, более чем какое-ли╜бо иное качество вам потребуется решительность. Вы должны взять се╜бе за правило отдыхать, когда это необходимо, и придерживаться дан╜ного правила неукоснительно. Это ключ к увеличению количества сво╜бодного времени, которое вы можете тратить на личные дела.

Многие убеждены, что у них масса хлопот и забот и, по сути, нет ни╜какой возможности выкроить свободную минутку. У них появляется ощущение, что личная жизнь приносится ими в жертву работе. Но это не совсем так.

Не будет преувеличением заявить, что 80% рабочего времени за╜трачивается на деятельность, реально приносящую весьма мало поль╜зы той работе, которую оплачивает работодатель. Половина рабочего времени растрачивается фактически впустую. Его отнимает пустая болтовня с коллегами, личные телефонные переговоры и решение лич╜ных проблем. Оно съедается поздними приходами, ранними уходами и продолжительными перерывами на кофе и обед.

Напряженная работа вытесняет приятное времяпрепровождение в семейном кругу. Это означает, что, если вы теряете время на посиделки или ненужные дела, работа никуда сама не исчезнет. Она остается, и ее все равно придется выполнять. Если работа постоянно откладывается и остается несделанной, то она будет расти как снежный ком. Несде╜ланная работа начнет занимать место ваших личных дел, то есть напря╜женная работа, в конце концов, поглотит время приятного расслаблен╜ного отдыха дома.

Подумайте над историей о маленькой девочке, которая приходит к маме и с интересом спрашивает: ╚Мама, почему папа каждый вечер приносит домой портфель, полный бумаг, работает по ночам и совсем с нами не общается?╩


Полностью раскройте свой потенциал

На что мать отвечает: ╚Понимаешь, милая, папа не успевает делать всю работу в офисе днем, и поэтому ему приходится приносить бумаги домой и работать по вечерам╩.

Девочка смотрит на мать и говорит: ╚Почему они просто не переве╜дут его в класс для неуспевающих?╩

Большинство людей, не уделяющих должного времени своим семь╜ям и личным делам, давно подчинились плохой привычке неэффектив╜но и нерезультативно работать в течение дня. Времени тратится все бо╜льше и больше, а работы делается все меньше и меньше. Они болтают с коллегами и занимаются бесполезными делами. Между тем важные де╜ла, от которых зависит их успех, продолжают накапливаться, порождая стрессы и вызывая ощущение чрезмерной загруженности.

Одно из преимуществ высокоэффективных людей заключается в их умении мыслить и действовать эффективнее, чем другие. То, что смогли другие, сможете и вы. Нужно лишь немного практики.

ШЕСТЬ ШАГОВ К УДВОЕНИЮ ПРИБЫЛИ И СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ

1. Определите несколько заданий, приносящих наибольшую пользу вашей работе. Тщательно проанализируйте то, что вы делаете. Обсудите это с боссом и коллегами. Ключевые задания необходимо описать исключительно четко: вы должны без тени сомнения быть уверены в том, что вы можете сделать, чтобы внести по-настоящему ценный вклад.

2. Составьте список занятий, которые отнимают чересчур много
времени, не принося никакой пользы. С сегодняшнего дня начинайте потихоньку передавать эти дела, одно за другим. Освобо╜дитесь от них всех, если это возможно. Если какую-то работу мо╜жет сделать другой человек или компания, пусть они ее сделают. Уменьшите количество времени, затрачиваемого вамп на беспо╜лезную, трудоемкую деятельность. Будьте решительны и после╜довательны в освобождении от ненужных обязанностей.

3. Используйте формулу абсолютного успеха (The Grand Slam Formula). С ее помощью вы сможете значительно повысить произ╜водительность и результативность. Упрощайте, используйте ры╜чаги, ускоряйте, умножайте свои таланты и способности при помощи окружающих.

4. Прямо сегодня примите решение брать хотя бы один полный выходной в неделю и заниматься исключительно своими личными делами. В течение всего дня вообще забудьте о работе и обо всем, что с пей связано. Не читайте, не делайте телефонных звонков, не пытайтесь разобраться с корреспонденцией, не включайте компьютер - одним словом, не работайте. Пусть ваш мозг полно╜стью разгрузится и отдохнет. Помогите ему в этом, переключившись на деятельность, не имеющую ничего общего с вашими буд╜ничными трудами и заботами.


20


Брайан Трейси. ╚Точка фокуса╩


5. Как только вы привыкнете отдыхать один день, увеличьте выходные до двух дней каждую неделю. Запланируйте трехдневный короткий 222h78ic отпуск каждые три месяца, затем - каждые два. Затем включайте в свой план двух- четырехнедельный отпуск каждый год. Реорганизуйте жизнь таким образом, чтобы свободное время стало главенствующим приоритетом.

Чем больше вы контролируете свое время и жизнь, тем больше вы успеваете и тем больше удовольствия приносит вам работа. Чем боль╜ше вы успеваете, тем больше свободного времени у вас остается и тем лучше вы отдыхаете. Чем лучше вы отдыхаете, тем продуктивнее и энергичнее работаете, успевая, таким образом, еще больше.

6. С сегодняшнего дня обращайте самое пристальное внимание на
то, чем вы занимаетесь. Анализируйте свои действия. Прежде
чем приступать к работе, тщательно продумайте задания. Опре╜делите самые важные и сконцентрируйте на них все внимание.
Новые мыслительные и поведенческие привычки разовьются только благодаря детальному продумыванию заданий перед началом их выполнения. Они приведут вас к высшему уровню исполнения и результативности. Вы будете потрясены изменениями, которые станут происходить в каждой сфере вашей жизни, и наступят они гораздо быстрее, чем вы предполагаете.